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Vous êtes perdu entre le copywriting ou content marketing ? Eh oui, choisir la bonne stratégie, ça peut vous donner des sueurs froides. Vous préparez peut-être un gros lancement, ou vous cherchez à faire parler de vous en ligne ? Bref, vous vous demandez quoi faire...
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Par Alexandre Montenon
Rédacteur
Vous êtes en train de bosser sur un super texte, mais rien à faire, ça ne mord pas ? Le lecteur passe, lit deux lignes, et hop, il file. Frustrant, hein ? (je vous comprends, c’est arrivé à tout le monde).
En fait, le secret, c’est de connaître les bonnes techniques de persuasion. Eh oui, tout est dans la méthode.
Vous voulez capter l’attention, garder votre lecteur accroché, et l’amener à cliquer sur ce fichu bouton d’achat ? Alors, c’est par ici que ça se passe.
En tant que copywriter freelance depuis 2011, je vais vous montrer 6 techniques de persuasion qui vont faire la différence.
Que vous soyez un pro ou que vous débutiez, ces outils vont vous transformer en véritable maître de la persuasion. C’est simple, une fois que vous les maîtrisez, chaque mot que vous écrirez aura du poids.
Vous voulez savoir comment vous y prendre pour que vos textes convertissent enfin ?
Je vous promets, vous allez adorer (et vos lecteurs aussi). Finis les textes qui tombent à plat. Faites de chaque phrase une machine à conversions.
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La méthode AIDA, c’est la technique de persuasion qui fait passer votre visiteur de « juste curieux » à « client fidèle ».
On guide gentiment le lecteur, étape par étape, du premier coup d’œil jusqu’à l’achat. Par contre, il faut que chaque étape soit bien pensée.
D’abord, on attire l’attention avec un titre qui tape dans l’œil ou une stat qui intrigue (pour éveiller leur curiosité). Ensuite, on pique leur intérêt en montrant ce que vous avez à offrir, en répondant pile-poil à leurs besoins.
Puis, on crée le désir en touchant là où ça fait vibrer, avant de les amener doucement vers l’action (comme sur un plateau).
Chaque étape d’AIDA — Attention, Intérêt, Désir, Action — a son rôle pour transformer vos lecteurs en clients fidèles. Si votre titre ne capte pas l’attention, tout le reste s’effondre.
Pour maintenir l’intérêt, il faut penser comme votre lecteur, parler de ce qui l’intéresse vraiment. Le désir, c’est montrer comment votre solution change la donne.
Et pour finir, proposez une action simple et irrésistible pour que le lecteur passe à l’action sans hésiter (et avec le sourire).
Le truc avec AIDA, c’est qu’elle marche partout. Que vous bossiez sur une page de vente, une pub Facebook ou un email, AIDA est toujours là pour vous aider.
Sur une page de destination, on capte l’attention avec un titre accrocheur, on garde l’intérêt avec des avantages clairs, on éveille le désir avec des témoignages, et on termine avec un CTA qui donne envie (la transition vers l’action se fait toute seule).
Pour les formats courts comme les pubs sur les réseaux sociaux, AIDA se compacte. On attire l’attention, on pique l’intérêt en quelques mots, on éveille le désir, et on finit avec un CTA qui accroche (tout ça en quelques secondes).
>>> À lire aussi : Méthode AIDA : le secret des publicitaires pour capter l’attention de tes lecteurs
Le storytelling, c’est la touche magique qui rend votre copy captivant. En racontant une histoire, vous parlez directement au cœur de votre audience et vous les embarquez dans votre univers.
Une bonne histoire, ça fait mouche, ça inspire, et ça pousse à l’action.
Avec une histoire bien ficelée, vous créez un lien émotionnel fort avec vos lecteurs. Ils se voient dans vos récits, ils se reconnaissent dans les défis que vous décrivez, et ils comprennent comment votre produit peut les aider.
En gros, c’est le fil conducteur qui les mène tout droit à l’action.
Pour qu’une histoire fonctionne, commencez par décrire une situation où votre audience se retrouve. Puis, introduisez un problème ou un conflit pour garder leur attention (c’est là que ça devient intéressant).
Enfin, proposez une solution qui montre comment votre produit résout ce problème (c’est là que vous les gagnez). Cette structure simple embarque vos lecteurs dans une expérience qui les rapproche de votre marque et les incite à passer à l’action.
Le storytelling, c’est un atout partout dans votre stratégie de copywriting. Sur une page de vente, racontez comment vos clients ont surmonté leurs défis grâce à vous.
Dans un email, une petite histoire dès l’objet peut capter l’attention et créer un lien émotionnel (super astuce pour booster l’action).
Sur les réseaux sociaux, les mini-récits ou vidéos boostent l’engagement et rendent votre marque plus humaine. Chaque canal est une occasion en or pour raconter une histoire qui résonne avec votre audience et renforce leur fidélité.
>>> À lire aussi : Les secrets du storytelling, ou savoir raconter une histoire pour mieux vendre
La preuve sociale, c’est ce qui fait pencher la balance. Quand d’autres ont déjà adoré ce que vous proposez, ça rassure les hésitants (personne n’aime être le premier à essayer).
En sélectionnant bien vos témoignages, vous créez un lien de confiance. Il faut que ces avis soient authentiques, précis, et qu’ils parlent aux doutes de vos futurs clients (c’est là que ça fait mouche).
Choisir des témoignages, ça ne se fait pas à la légère. Ils doivent être vrais, vérifiables, et variés. Un faux témoignage, et c’est la catastrophe (votre crédibilité en prend un sacré coup).
Des avis détaillés, qui expliquent le problème initial, la solution, et les résultats, ça a bien plus d’impact qu’un simple « c’est top » (et là, vous frappez fort). Plus c’est concret, mieux c’est.
L’endroit où vous placez vos témoignages, ça peut tout changer. Sur une page de vente, mettez-les près du bouton d’action, juste avant que vos visiteurs cliquent (ça rassure).
Dans vos emails, insérez un avis client juste avant l’appel à l’action, pour donner un petit coup de pouce. Sur les réseaux sociaux, les vidéos de témoignages, ça marche du tonnerre (parce que ça rend tout plus réel).
>>> À lire aussi : La preuve sociale influence les décisions d’achat de vos clients. C’est prouvé.
Les titres 4U (Urgent, Unique, Utile, Ultra-spécifique) sont vos meilleurs alliés pour accrocher les lecteurs tout de suite. Ils font tilt direct et donnent envie d’en savoir plus.
Avec l’urgence, l’unicité, l’utilité et la spécificité, vos titres deviennent irrésistibles. Aujourd’hui, capter l’attention, c’est tout un art, et ces quatre éléments sont vos atouts majeurs.
Pour des titres qui dépotent avec les 4U, commencez par l’urgence. Des phrases comme « Ne passez pas à côté… » ou « Offre limitée » poussent à agir tout de suite.
Ensuite, mettez en avant ce qui rend votre offre unique. L’utilité doit être évidente, montrez ce que le lecteur y gagne. Soyez ultra-spécifique, ça capte l’intérêt et montre exactement ce qu’il va obtenir.
>>> À lire sur Hubspot : Une formule très simple pour écrire des titres accrocheurs
Les 4U, ça marche du feu de Dieu sur les pages de vente, où il faut capter l’attention vite. Pour les emails marketing, misez sur cette méthode pour les objets afin d’augmenter les taux d’ouverture.
Sur les réseaux sociaux, un bon titre 4U peut booster les clics en jouant sur l’unicité et l’urgence (le timing, c’est tout). Ces titres, c’est votre joker pour maximiser l’impact.
>>> À lire aussi : Les 4U en copywriting : comment captiver votre audience dès les premières lignes
L’empathie, c’est ce qui vous permet de parler vraiment à votre audience. Comprendre ce qu’ils ressentent, c’est pouvoir créer des messages qui résonnent et qui poussent à l’action.
Quand on sait ce que nos clients veulent, on peut leur parler franchement, en les touchant là où ça compte. Cette connexion émotionnelle, c’est ce qui transforme un texte en message percutant.
Pour créer un message qui frappe fort, il faut connaître son audience. Il ne suffit pas juste de savoir qui ils sont, mais de comprendre ce qui les motive, les inquiète, et ce qu’ils désirent.
Une bonne connaissance de votre audience vous permet de parler leur langue et de répondre directement à leurs attentes. Adapter votre ton, c’est renforcer la confiance et l’efficacité de vos messages.
Pour découvrir ce que vos clients ne disent pas, il faut creuser. Analysez leur comportement sur votre site, dans vos emails, ou face à vos produits, pour repérer ce qu’ils ne disent pas clairement (mais qui compte).
Les interviews et retours directs sont aussi super utiles pour faire émerger ces données. En posant les bonnes questions, vous affinez votre offre et ciblez mieux vos messages (c’est là que vous faites la différence).
La méthode PAS (Problème, Agitation, Solution) est redoutable pour capter l’attention et pousser à l’action. Elle marche à fond pour les produits qui résolvent des problèmes concrets.
En identifiant le problème, en le mettant en avant, et en présentant votre produit comme la solution évidente, vous guidez votre lecteur vers l’action (c’est ça le but, non?).
La première étape de la méthode PAS, c’est de bien cerner et présenter le problème de vos clients. Faites vos recherches, comprenez leurs frustrations, et montrez-leur que vous les comprenez.
Présenter le problème clairement et directement, c’est accrocher l’attention tout de suite. Ça pose les bases pour la suite, où vous allez jouer sur l’agitation.
Pour que votre audience ressente l’urgence, il faut utiliser un langage fort et émotionnel. Décrivez les conséquences de l’inaction pour créer un sentiment d’inconfort, qui pousse à agir vite.
En soulignant ce qu’ils pourraient perdre, vous renforcez l’urgence. Cette agitation, c’est ce qui va inciter vos lecteurs à chercher activement une solution (et devinez qui a la réponse ?).
>>> À lire aussi : Les techniques de copywriting PAS, PASTOR et AIDA pour écrire des pages de vente qui convertissent
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