Technique de copywriting #1 : vendre des avantages

Il y a quelques temps, j’ai envoyé un sondage aux 4 617 abonnés qui reçoivent régulièrement de mes nouvelles par mail.

Et dans ce sondage, je vous demandais les sujets qui vous intéressaient le plus, dans le domaine de la rédaction.

À l’unanimité (ou presque 😝), j’ai obtenu un score de fou sur tout ce qui était lié de près ou de loin au copywriting.

Comme je ne suis pas le genre de copywriter freelance à prendre les paroles des autres pour du vent, tu es donc en train de lire cette première édition.

Elle s’appelle Flouze Writing, et ce sera sûrement le nom de ma future formation en copywriting.

Et en 5 minutes SEULEMENT par semaine, je vais te donner tout un tas de conseils, d’exemples concrets et de tactiques qui vont faire monter en flèche tes compétences de rédacteur.

C’est pas du donnant-donnant, c’est du gagnant-gagnant.

Et on commence tout de suite avec la base de la rédaction persuasive !

1. Vendre des avantages, pas des caractéristiques

Déjà, c’est quoi la différence entre une caractéristique et un avantage ?

On va mettre les mains dans le cambouis.

Une caractéristique, c’est une info précise sur ton produit. C’est du concret, ça décrit ce que t’as en main.

Comme un appareil photo de 24MP, avec batterie de 5000mAh… Tu vois le genre.

Et l’avantage, en revanche, c’est ce que tu ressens, l’expérience ou le changement que tu cherches en achetant ce produit.

C’est pour ce petit truc plein d’émotions qui va te faire lâcher tes euros.

Par exemple :

👉 Un appareil de 24MP (la caractéristique), ça te permet de capturer tes meilleurs souvenirs avec un maximum de détails (l’avantage).

👉 Une batterie de 5000mAh (la caractéristique), ça te fait zapper le stress de te balader avec ton chargeur toute la journée (l’avantage).

Mais attention…

Le binôme caractéristiques/avantages, beaucoup ne pigent pas que ce n’est pas soit l’un soit l’autre.

Ce sont les deux. Toujours.

Les caractéristiques, ça permet de parler technique à ceux qui en ont besoin, tout simplement parce qu’ils vont capter direct ce que ça veut dire.

Un geek par exemple, il sait très bien qu’un appareil avec plus de MP, ça prend de meilleures tofs. Et qu’une batterie plus costaude tient la route toute la journée.

Tu l’auras compris : caractéristiques et avantages, ça marche main dans la main pour satisfaire tout le monde.

Alors concrètement, comment on fait ?

Sois précis, et demande-toi « et alors ? »

Pour moi, transformer une caractéristique en avantage, c’est simple comme bonjour : tu te poses la question « et alors ? ».

Voilà comment ça se passe :

👉 À chaque fois que tu vois une caractéristique, tu te demandes « et alors ? ».

Appareil photo de 48 MP.

Et alors ?

Ça donne une super qualité.

Et alors ?

Tes photos sont ultra nettes.

Et alors ?

Tu gardes des souvenirs de ouf avec une clarté de dingue.

Tu continues comme ça jusqu’à ce que tu trouves un avantage concret et balèze qui se déguise en résultat.

Utilise des mots qui claquent et qui éveillent les sens pour créer une image de dingue

Les mots qui claquent, ça incite à l’action.

Tandis que les mots qui éveillent les sens, ça te fait direct ressentir un truc.

C’est pour ça que ça marche du tonnerre pour rendre le truc super réel et palpable. Même avant de lâcher ses sous, ton lecteur idéal est déjà à fond dans l’image que t’essaies de lui mettre dans la tête.

Applique la recette magique pour les titres/accroches : USP (la proposition de valeur) + en quoi ça aide ton client

Il y a des tas de moyens de pondre des titres ou des accroches qui envoient du lourd. Mais les avantages, ça ne rate jamais de faire mouche.

Cette astuce, elle transforme direct ton titre en une expérience bourrée de valeur, et le lecteur ne peut alors pas s’empêcher de vouloir en savoir plus.

Attends, tu vas mieux comprendre de quoi je parle avec les exemples suivantes :

👉 Apprenez une langue en ligne (USP). Osez la parler. (Les avantages pour le client)

Source : Babell

Tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur votre site web (USP), mais que vos analyses ne vous ont jamais révélé (Les avantages pour le client)

Source : Hotjar

Tout ce dont vous avez besoin (USP) pour mieux classer et obtenir plus de trafic (Les avantages pour le client)

Source : ahrefs

Bref, tu as compris le truc, je pense.

Bon, c’est tout pour aujourd’hui.

Dis-moi en commentaires comment je m’en suis sorti pour une première dans ce format 😅 J’espère que c’est pas trop mal !

Mais le plus important, c’est de savoir si tu as aimé ou pas.

Appuie sur répondre et balance-moi tes impressions !

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