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Par Alexandre Montenon
Rédacteur
Vous êtes déjà tombé sur un texte qui vous a cloué sur place ? C’est là toute la beauté d’une formule de copywriting bien maîtrisée. Et si je vous disais qu’avec les bonnes techniques, vous pouvez produire le même effet ?
Écrire des lignes qui captivent instantanément vos lecteurs? Choisir les mots justes, ceux qui marquent les esprits et font mouche à chaque fois ? C’est exactement ce que je vais vous enseigner.
Copywriter freelance depuis 2011, j’ai affiné mes compétences en rédaction web et en copywriting. Mon expertise, c’est votre atout pour maîtriser ces techniques.
Prêts à découvrir des formules de copywriting qui vont révolutionner votre écriture ?
AIDA est une formule éprouvée en copywriting qui guide le lecteur à travers quatre étapes clés : Attention, Intérêt, Désir, Action. C’est clairement MA préférée et la formule de copywriting la plus copiée.
D’abord, captez l’Attention avec un élément accrocheur. Ensuite, suscitez l’Intérêt en présentant des informations ou des avantages qui concernent directement votre audience. Puis, créez le Désir en mettant en avant les bénéfices émotionnels ou pratiques de votre offre. Enfin, appelez à l’Action avec un appel clair et convaincant.
Prenons l’exemple d’un nouveau smartphone.
→ Attirer l’Attention avec une annonce captivante, comme « Votre quotidien va complètement changer avec le dernier smartphone XX« .
→ Susciter l’Intérêt en détaillant une caractéristique tape-à-l’œil, par exemple, « Vous allez adorer sa technologie d’écran révolutionnaire pour une expérience sans précédent« .
→ Créer le Désir en soulignant comment ce smartphone va chambouler la vie de l’utilisateur, « Avec lui, c’est du divertissement infini, toujours à portée de main« .
→ Terminer par un appel à l’Action, tel que « Commandez le vôtre dès maintenant et soyez parmi les premiers à vivre cette nouvelle ère technologique« .
À lire aussi : Méthode AIDA : le secret des publicitaires pour capter l’attention des lecteurs
Vous avez déjà entendu une histoire qui vous a marqué longtemps après l’avoir lue ? C’est la formule de copywriting ‘ »Star – Histoire – Solution ».
Ici, la « Star » est le personnage principal de votre récit, souvent votre client ou produit. L' »Histoire » détaille leur problème ou défi. La « Solution », c’est là où vous vous démarquez en présentant votre produit ou service comme le sauveur.
→ Prenons un exemple : un article sur une nouvelle application de fitness.
On commence par l’histoire d’une personne qui fait son maximum pour rester en forme pendant les fêtes de fin d’année. Et on conclut par la façon dont l’application l’a aidée à atteindre ses objectifs.
Cette formule crée un récit qui captive les lecteurs, leur permet de s’identifier au personnage et de voir votre solution comme leur propre solution.
Vous connaissez formule de copywriting des 4 P en copywriting ? C’est l’acronyme pour : Promesse, Preuve, Profit et Poursuite.
Commencez par une promesse forte, ajoutez une preuve concrète, montrez le profit pour le lecteur, et finissez avec une poursuite, une incitation à l’action.
→ Par exemple : vous vendez un cours en ligne.
Promettez des résultats tangibles, montrez des témoignages, expliquez comment ça va changer la vie du lecteur, et concluez par une invitation à s’inscrire.
C’est une formule efficace pour structurer votre message et le rendre convaincant.
Vous connaissez la formule de copywriting AAPPA ? Attention, Intérêt, Preuve, Promesse, Action.
D’abord, captez l’attention avec un titre accrocheur. Suscitez l’intérêt avec un fait intrigant ou une question. Apportez une preuve pour étayer votre argument. Faites une promesse alléchante. Et finissez par un appel à l’action clair.
→ Par exemple, pour une publicité de chaussures de running.
Commencez par un fait surprenant sur la course à pied, présentez les avantages uniques des chaussures, prouvez-le avec des avis d’experts, promettez une amélioration des performances, et incitez à l’achat.
Cette méthode garantit un message cohérent et engageant.
Avec la formule de copywriting QUEST, vous avez un framework en cinq étapes pour un copywriting qui accroche et persuade.
→ Qualification
→ Urgence
→ Solution
→ Témoignage
→ Engagement
C’est un parcours fluide qui mène le lecteur de la curiosité à l’action.
Imaginons un nouveau service de livraison de repas bons pour la santé.
1. Qualifiez d’abord votre public : « Pour ceux qui cherchent à manger sainement mais manquent de temps« .
2. Créez un sentiment d’Urgence : « Ne laissez pas votre emploi du temps chargé compromettre votre alimentation« .
3. Présentez la Solution : « Des repas sains et délicieux, livrés directement chez vous« .
4. Les Témoignages apportent la crédibilité : « Des centaines de clients satisfaits apprécient la commodité et la qualité de nos repas« .
5. Et finalement, l’Engagement : « Essayez notre service dès aujourd’hui et ressentez la différence dans votre bien-être et votre énergie« .
Cette formule de copywriting aide à créer un message ciblé et persuasif.
Vous avez déjà été « SLAPé » par un texte ? La formule de copywriting SLAP, ça signifie Stop, Look, Act, Purchase. Je vous explique.
D’abord, faites arrêter le lecteur avec un titre ou une image frappante. Ensuite, captez son regard avec un contenu engageant. Poussez à l’action avec une offre irrésistible. Et enfin, orientez vers l’achat.
→ Par exemple, pour une publicité de montre.
Utilisez une image impactante de la montre, décrivez ses fonctionnalités uniques, offrez une remise limitée dans le temps, et terminez par un bouton d’achat facile à trouver.
C’est une formule de copywriting directe pour convertir l’intérêt en action.
La formule de copywriting Avant-Après-Pont, c’est un moyen pratique pour montrer le changement qu’apporte votre produit ou service. D’abord, décrivez la situation « Avant », en soulignant les problèmes ou les besoins de votre audience.
Ensuite, montrez le « Après », c’est-à-dire comment la vie de votre client s’améliore grâce à votre produit. Enfin, le « Pont » est la solution que vous proposez pour passer de l' »Avant » à l' »Après ».
→ Imaginons une application pour le Dry January.
1. Commencez par peindre le tableau « Avant » : les affres de la « gueule de bois », les dépenses incessantes et le trop-plein d’anxiété.
2. Ensuite, illustrez le « Après » : une vie où votre client se sent en pleine forme, avec un regain d’énergie et un meilleur sommeil.
3. Le « Pont » est votre application pour le Dry January, offrant un plan personnalisé et un soutien continu pour atteindre ces objectifs.
Avec la formule de copywriting A FOREST, c’est simple : vous avez une boîte à outils pour rendre votre écriture plus persuasive.
Prenons un exemple concret : vous rédigez une page web pour un salon de massage des pieds.
A – Allitération : « Devenez un créateur de contenu convoité ! »
→ Astuce : utilisez des sons similaires au début de mots consécutifs pour créer un rythme et rendre le texte plus mémorable (ex. : « Pierre porte un parapluie pour se protéger du peu de pluie »).
F- Faits : « Notre formation a aidé plus de 2 000 personnes à devenir des copywriters professionnels en moins de six mois. »
→ Astuce : intégrez des faits vérifiables pour donner de l’autorité à votre message et le rendre plus crédible (ex. : « Notre application a été téléchargée plus d’un million de fois »).
O – Opinions : « Des experts reconnus dans le domaine du marketing digital, dont Laurent Bourelly, recommandent notre programme comme étant le plus complet et pratique du marché. »
→ Astuce : citez des opinions, surtout celles d’experts ou de personnes influentes, pour ajouter de la persuasion à votre argumentation (ex. : « Des nutritionnistes de renom recommandent ce régime »).
R – Réthorique (question) : « Vous rêvez de vivre de votre passion de l’écriture ? D’écrire des textes qui captivent et convertissent vos visiteurs ? »
→ Astuce : posez des questions qui n’attendent pas de réponse immédiate pour engager le lecteur et le faire réfléchir (ex. : « Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi vous ne vous sentez pas énergisé le matin ? »).
E – Exemples : « Nos anciens élèves ont travaillé sur des projets pour des marques internationales, des startups innovantes et des agences de publicité de renom. »
→ Astuce : donnez des exemples concrets pour illustrer vos points et rendre vos idées plus tangibles (ex. : « Comme dans le cas de notre client qui a augmenté ses ventes de 50% en un mois »).
S. Statistiques : « 85% de nos élèves obtiennent leur premier contrat de copywriting dans les trois mois suivant la fin de la formation. »
→ Astuce : présentez des données statistiques pour appuyer vos arguments et démontrer l’efficacité ou la popularité de quelque chose (ex. : « 80% des utilisateurs ont constaté une amélioration »).
T – Trois (règle des) : « Apprenez, pratiquez, excellez – votre aventure dans le copywriting commence ici !«
→ Astuce : utilisez des groupes de trois éléments pour rendre votre message plus rythmé et mémorable (ex. : « Notre produit est rapide, fiable et abordable »).
Chaque élément de cette formule de copywriting contribue à construire un message fort et mémorable.
Les 3 Raisons Pourquoi, c’est la formule de copywriting pour convaincre en trois points.
Premièrement, identifiez un besoin ou un désir profond de votre audience. Deuxièmement, montrez comment votre produit ou service y répond de manière unique. Troisièmement, expliquez pourquoi votre solution est la meilleure option disponible.
→ Prenons l’exemple d’une application de méditation.
1. La première raison : le besoin de réduire le stress dans la vie quotidienne.
2. La deuxième raison : comment votre application propose des séances de méditation personnalisées qui s’adaptent à l’emploi du temps de chacun.
3. La troisième raison : les témoignages d’utilisateurs satisfaits et les recommandations d’experts en bien-être, établissant pourquoi votre application est préférable aux autres sur le marché.
La méthode PAS (Problème – Agitation – Solution) est un classique comme formule de copywriting.
Commencez par identifier un Problème spécifique auquel votre audience fait face. Ensuite, Agitez ce problème en mettant l’accent sur ses conséquences et son impact émotionnel. Finalement, présentez votre Solution, montrant comment elle résout efficacement ce problème.
Prenons l’exemple d’une application de gestion du temps.
P – Problème : la difficulté de gérer efficacement son temps et les frustrations qui en découlent.
A – Agitez : les conséquences du désordre quotidien, comme le stress et la baisse de productivité.
S – Solution : une application intuitive qui aide à organiser les tâches, prioriser les activités et gagner en sérénité.
À lire aussi : Les techniques de copywriting PAS, PASTOR et AIDA pour écrire des pages de vente qui convertissent
La formule de copywriting des 4 U se concentre sur quatre aspects essentiels :
→ Urgent
→ Unique
→ Utile
→ Ultra-spécifique.
C’est une technique particulièrement efficace pour rédiger des titres ou des accroches.
D’abord, créez un sentiment d’Urgence pour pousser le lecteur à agir rapidement. Ensuite, mettez en avant ce qui est Unique dans votre offre. Assurez-vous que le message soit Utile pour votre audience, répondant à un besoin ou à un désir spécifique. Enfin, soyez Ultra-spécifique pour éviter toute ambiguïté.
Imaginons un cours en ligne sur la photographie.
Le titre pourrait être : « Inscrivez-vous maintenant pour maîtriser la photographie en 30 jours – Une méthode unique et éprouvée, spécialement conçue pour les débutants passionnés« .
Ce titre crée un sentiment d’urgence avec « maintenant« , souligne l’unicité avec « une méthode unique et éprouvée« , montre l’utilité avec « maîtriser l’art de la photographie« , et est ultra-spécifique en ciblant « les débutants passionnés« .
Vous avez déjà entendu parler de la formule de copywriting AIDCA ? C’est comme AIDA, mais avec un petit plus. Ce petit plus, c’est la Compréhension.
→ Exemple : vous vendez un nouveau blender.
A – Attention : « Dites adieu aux petits déjeuners ennuyeux« .
I – Intérêt : « Notre blender révolutionnaire prépare des smoothies en moins d’une minute« .
D – Désir : « Tous les matins, vous allez savourer des smoothies frais, un vrai boost pour votre journée« .
C- Compréhension (on clarifie) : « Grâce à sa technologie de pointe, il mixe plus finement et plus rapidement« .
A – Action : « Commandez maintenant et commencez vos matinées du bon pied« .
Avant de passer à la 13ème formule de copywriting… Je vous propose de découvrir ci-dessous une vidéo en anglais d’une chaine YouTube que j’aime beaucoup, Copyhackers. Elle vous explique quel framework de copywriting choisir, parmi toutes celles qui existent :
Avec la formule de copywriting PASTOR, vous guidez votre audience à travers un parcours de persuasion bien structuré.
P – Problème : commencez par identifier le problème que votre audience rencontre, ce qui crée immédiatement de la pertinence et de l’engagement.
A – Agiter : amplifiez le problème. Montrez les conséquences et les difficultés liées au problème pour augmenter l’urgence de trouver une solution.
S – Solution : présentez votre produit ou service comme la solution au problème agité.
T – Témoignages : montrez la transformation que votre solution apporte et incluez des témoignages de clients satisfaits pour prouver l’efficacité de votre solution.
O – Offre : décrivez précisément ce que vous offrez, en incluant les détails de votre produit ou service.
R – Réponse : incitez à l’action en demandant au lecteur de répondre, que ce soit par un achat, une inscription, un appel, etc.
Imaginons que vous vendiez un programme d’exercices à domicile.
→ Problème : « Fatigué de ne pas trouver le temps de vous rendre à la salle de sport ?«
→ Solution : « Notre programme d’exercices à domicile peut se glisser dans n’importe quel emploi du temps chargé »
→ Témoignages de clients satisfaits
→ Offrir une raison de croire : « Développé par des experts en fitness reconnus« .
→ Réponse : « Rejoignez notre communauté dès aujourd’hui et commencez votre transformation ! ».
Avec la formule de copywriting des 4 C, vous avez une formule claire pour rendre votre écriture plus percutante.
On commence avec la Clarté : votre message doit être facile à comprendre dès le premier regard. Puis vient la Concision : pensez à aller droit au but sans détour.
La Crédibilité, c’est le pilier de votre argumentation. Et pour finir, la Convivialité : c’est l’accueil chaleureux que vous réservez à vos lecteurs.
Pour un site de voyage, par exemple.
C – Clarté se traduit par des guides simples et directs : « Nos guides vous mènent à l’aventure sans complication«
C – Concision se voit dans des informations précises et utiles : « Tout ce dont vous avez besoin, sans le superflu«
C- Crédibilité est établie par l’expertise : « Des conseils de voyageurs chevronnés à votre service«
C – Convivialité, c’est l’invitation au partage : « Rejoignez une communauté où chaque voyage compte«
AIDPPC, c’est une formule de copywriting pour un message captivant, comprenant Attention, Intérêt, Désir, Preuve, Promesse, et Conclusion. Elle guide le lecteur à travers un framework complet, de la curiosité initiale à l’engagement final.
Pour un service de coaching en développement personnel, voilà comment on pourrait faire.
→ Attirer l’Attention avec une déclaration intrigante : « Transformez votre vie en moins de 30 jours« .
→ Susciter l’Intérêt en abordant une méthode unique ou un avantage spécifique : « Découvrez des techniques de développement personnel adaptées à votre style de vie« .
→ Créer le Désir en évoquant les transformations positives que les clients ont expérimentées.
→ Apporter la Preuve avec des témoignages et des données.
→ Faites une Promesse tangible : « Gagnez en confiance et atteignez vos objectifs personnels plus rapidement« .
→ Terminez par une Conclusion claire, invitant à l’action : « Rejoignez notre programme aujourd’hui et commencez votre aventure vers une vie nouvelle« .
La formule de copywriting ACCA, c’est un peu comme un guide pour écrire de manière convaincante et complète. Chaque lettre représente une étape clé : Awareness (Conscience), Comprehension (Compréhension), Conviction (Conviction), et Action (Action).
On commence par éveiller la Conscience du lecteur sur un sujet, on développe ensuite sa Compréhension, on renforce sa Conviction, et enfin, on le guide vers l’Action.
→ Pour un cours en ligne sur l’apprentissage des langues.
A – Awareness : « La maîtrise d’une nouvelle langue peut ouvrir des portes incroyables, tant professionnelles que personnelles« .
C- Comprehension : « Notre cours utilise des méthodes d’apprentissage innovantes pour une assimilation rapide et ludique« .
C- Conviction : « Des milliers d’étudiants ont déjà atteint la fluidité grâce à notre approche unique« .
A – Action : « Inscrivez-vous dès aujourd’hui et commencez votre voyage vers la maîtrise d’une nouvelle langue« .
La formule de copywriting 1-2-3-4 est un moyen structuré pour présenter votre message de manière claire et engageante. Elle se compose de quatre parties :
1- Ce que vous avez,
2 – Ce que cela va faire pour eux,
3 – Qui je suis, et
4 – Ce que vous devez faire ensuite.
Pour un service de coaching en ligne, je vous explique comment l’appliquer.
→ Je vous propose un programme de coaching en ligne personnalisé.
→ Ce programme vous aidera à développer vos compétences en gestion et leadership.
→ Je suis un coach professionnel avec plus de 10 ans d’expérience dans le développement des compétences managériales.
→ Inscrivez-vous à notre session d’introduction gratuite pour découvrir comment ce programme peut transformer votre carrière.
La formule de copywriting 6+1 est une approche en sept étapes pour créer un message captivant et complet. Elle comprend six composantes principales plus un élément crucial. Les six étapes sont : 1) Situation, 2) Problème, 3) Solution, 4) Visualisation, 5) Preuve, et 6) Appel à l’action.
Le « +1 » est la personnalisation, rendant le message spécifiquement pertinent pour votre audience.
→ Prenons l’exemple d’un programme de fitness en ligne.
1 – Vous manquez de temps pour aller à la salle de sport.
2 – Ça vous empêche d’atteindre vos objectifs de forme physique.
3 – Notre programme de fitness en ligne s’adapte à votre emploi du temps chargé.
4 – Et si on vous disait que vous pouvez atteindre vos objectifs de santé depuis le confort de votre maison.
5 – Nos clients ont vu des résultats remarquables en seulement quelques semaines.
6 – Inscrivez-vous maintenant pour commencer votre transformation.
+1 – Ce programme est idéal pour les professionnels occupés comme vous, cherchant une solution flexible.
La formule de copywriting QCEVT est un moyen structuré pour captiver et maintenir l’intérêt de votre audience. Elle se compose de cinq éléments :
→ Question
→ Curiosité
→ Émotion
→ Visualisation
→ Témoignage.
Appliquons-la à un produit, disons, un nouveau robot culinaire.
Q – Question qui interpelle : « Vous en avez assez de passer des heures en cuisine chaque jour ?«
C – Curiosité : « Découvrez comment notre robot culinaire révolutionnaire peut changer votre façon de cuisiner«
E – Émotions : « Vous allez pouvoir servir des plats délicieux avec un effort minimal«
V – Visualisation : « Visualisez votre cuisine équipée de ce robot, vous économisant du temps et de l’énergie«
T- Témoignage : « Marie, mère de deux enfants, dit : ‘Ce robot a transformé ma routine de cuisine, me permettant de passer plus de temps de qualité avec ma famille‘ »
PAHTOR est une méthode en six étapes pour créer un message cohérent et captivant. Elle se compose de : Problème, Agitation, Héros, Transformation, Offre, et Réponse.
Utilisons cette formule de copywriting pour un service de consultation financière.
→ Démarrez avec le Problème : « Gérer vos finances personnelles peut être accablant et complexe ».
→ Ensuite, Agitez : « Sans une gestion adéquate, vous risquez de perdre des opportunités d’économie et d’investissement ».
→ Introduisez le Héros : « Notre équipe de consultants financiers expérimentés peut être votre guide dans ce labyrinthe financier ».
→ Parlez de la Transformation : « Avec notre aide, transformez vos finances en un plan clair et optimisé pour votre avenir ».
→ Présentez l’Offre : « Nous proposons un premier bilan financier gratuit pour évaluer vos besoins et objectifs ».
→ Terminez par la Réponse : « Contactez-nous dès aujourd’hui pour prendre le contrôle de votre avenir financier ».
La formule de copywriting IPPE, qui signifie Intrigue, Promesse, Preuve, Engagement, est un moyen efficace pour créer un contenu qui attire et retient l’attention.
Prenons un nouveau cours en ligne sur le marketing numérique.
Pour l’Intrigue : « Vous vous demandez comment les marques réussissent à se démarquer dans le monde numérique saturé d’aujourd’hui ?« . Faites ensuite une Promesse : « Notre cours vous dévoile les stratégies secrètes derrière les campagnes de marketing numérique les plus réussies« .
Apportez ensuite une Preuve : « Des centaines d’étudiants ont déjà bénéficié de nos méthodes, voyant une augmentation significative de l’engagement en ligne et des ventes« . Et terminez par un Engagement : « Inscrivez-vous maintenant et commencez à transformer votre approche du marketing numérique dès aujourd’hui« .
HRS, pour Hypothèse, Raison, Solution, est une méthode structurée pour présenter une offre de manière logique et convaincante.
Imaginons un service de coaching en gestion du stress.
H – Hypothèse qui résonne avec vos clients : « Vous sentez-vous souvent submergé par le stress au travail ?« .
R – Raison qui explique pourquoi ça se produit : « Le stress au travail peut résulter d’une mauvaise gestion du temps ou d’une charge de travail excessive« .
S – Solution : « Notre programme de coaching en gestion du stress vous offre des techniques éprouvées pour reprendre le contrôle de votre journée de travail et réduire significativement votre niveau de stress« .
Dans le copywriting, anticiper et répondre aux 5 objections de base est primordial pour persuader votre audience. Ces objections sont souvent le prix, le temps, la nécessité, la confiance et les capacités.
Pour un logiciel de gestion de projet, abordez ces objections de manière proactive.
→ Pour le prix, justifiez-le en mettant en avant le retour sur investissement.
→ Pour le temps, montrez comment votre logiciel permet un gain de temps significatif.
→ Pour la nécessité, expliquez pourquoi ce logiciel est indispensable dans un environnement de travail moderne.
→ Pour la confiance, présentez des études de cas et des témoignages.
→ Pour les capacités, assurez-vous de montrer la facilité d’utilisation et le support disponible.
Selon Sonia Simone, une grande histoire marketing intègre cinq éléments clés dans sa formule de copywriting : Personnage, Conflit, Aventure, Résolution et Transformation.
Ok, mais c’est qui Sonia Simone ?
C’est une figure connue dans le monde du marketing numérique et du copywriting. C’est l’une des fondatrices et la directrice de contenu de Copyblogger, un site et une communauté en ligne très influents qui offrent des ressources, des formations et des conseils sur le copywriting, le content marketing, le SEO, et le marketing digital en général.
Prenons l’exemple d’une campagne pour un produit de beauté.
→ Votre Personnage pourrait être une femme active aux prises avec les signes du vieillissement.
→ Le Conflit, c’est sa lutte contre ces signes.
→ L’Aventure commence lorsqu’elle découvre votre produit.
→ La Résolution survient avec les résultats visibles après l’utilisation du produit.
→ La Transformation est représentée par la confiance retrouvée et le bien-être de votre personnage.
Star – Chaîne – Crochet est une formule pour créer un message captivant. La « Star » est le personnage principal ou le produit, la « Chaîne » représente la série d’événements ou les caractéristiques du produit, et le « Crochet » est l’élément qui attire l’attention.
Pour un cours en ligne sur la photographie, la « Star » est le cours lui-même.
La « Chaîne » détaille les différents modules du cours, comme le paysage, le portrait, et la photographie nocturne. Le « Crochet » pourrait être une offre spéciale ou un module unique sur la photographie sous-marine, qui se distingue des autres cours disponibles.
Nous avons parcouru ensemble un véritable arsenal de formules de copywriting (dont je me sers personnellement très souvent dans mes campagnes de mail marketing), chacune avec son pouvoir unique de captiver et persuader.
De la structuration classique avec AIDA à des approches plus narratives comme Star – Chaîne – Crochet, chaque formule de copywriting est un outil indispensable pour tout copywriter souhaitant créer des messages impactants.
Maintenant, c’est à vous de jouer.
→ Quelle formule de copywriting allez-vous tester en premier ?
→ Comment allez-vous l’adapter à votre propre style et à votre audience ?
Rappelez-vous, le copywriting est un véritable savoir-faire, et chaque formule n’est qu’une toile de fond sur laquelle peindre vos idées.
Si vous cherchez à affiner davantage vos compétences en copywriting ou à explorer des stratégies plus personnalisées, n’hésitez pas à faire appel à mes services. Ensemble, nous pouvons transformer vos messages en expériences mémorables pour vos lecteurs.
→ Contactez-moi dès maintenant pour créer des messages impactants pour votre cible.
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